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红杉资本中国基金合伙人王岑专注大消费领域(组图)

 2022-03-05 06:59:35  来源:互联网 

王岑

红杉资本中国基金合伙人王岑专注于大消费领域的投资:O2O、FMCG(快速消费品)、电子商务、现代服务等。由于王岑先生的深入对消费和连锁领域的理解和丰富的投资经验,被投资界称为“王链”。在加入红杉之前,王岑是天兔资本的高级合伙人、投资委员会成员,领导和参与了:泰迪洗漱O2O、狩猎O2O、汉厚化妆品集团、好彩头(小样)餐饮集团、周黑鸭食品连锁集团、慈铭体检连锁集团、亿美尔医美连锁集团、曼卡隆珠宝连锁集团、福爱特洗衣连锁集团、亿梦(95081)家政服务、百年梨园有机农业、

【简介】从普通分析师,到天图资本高级合伙人,再到红杉资本中国基金合伙人,在王岑的投资生涯中,领导和参与了小米净水器、代代美休闲食品、汉厚化妆品集团、周黑鸭食品连锁集团等项目。这位秃头、大胡子、身材健硕的投资人,因持续投资连锁品牌企业,赢得了“王链”的绰号,并两次获得“中国年度十大最佳投资人”称号。

一、2017年消费元年的几个核心点

2017年是消费元年,是一个转折点。专注于消费的投资者数量很少,最多十个。有人不忍心转轨道,而我一直背着它,其实已经被埋没了。

比如我们有一个当地的投资机构,有一个基金项目特别赚钱,是一个消费项目。据媒体报道,该组织左手有鸡,右手有鸭。这家公司的总裁觉得用自己的公司来形容太土了。

我个人认为其实无所谓,关键是看能不能赚钱。中国是发展中国家,怎么会有那么多人成天研究火箭和人工智能。在三四线城市庞大的消费市场中,吃喝玩乐供应并不充分。

因此,消费领域目前在中国还是一个巨大的赛道。以下是关于2017年消费元年的几个核心点。

1、财富效应

2017年整体消费仍以2C为主,即销售给消费者的产品或服务。比如美容行业的医美叫卖服务,卖电器叫卖产品。

根据我十多年的投资经验,一般来说卖产品比较容易,因为产品在渠道方面对人的要求并不高。由于对人的依赖性很大,该服务更难以复制。未来所有服务业的趋势是逐步用设备代替劳动力,这也是更受资本青睐的模式。

2、收入确认问题

我一直呼吁投资机构更多的认可和投资,以促进中国消费企业的发展。

我们回顾了我们投资的一些消费项目,发现做消费项目的创业者整体年龄层是80后。1980年代出生的消费者企业家可能需要三到五年的时间才能完成1970年代和1960年代出生的传统企业家需要十年才能完成的旅程。

3、新零售

零售,顾名思义,就是批量销售商品,但是这些商品的属性是高频次的,主要是快消品;或者中频,比如化妆品,零售商更多是渠道为主。

如今,关于这波新零售的传闻太多了。最后,只要涉及到卖货,不管是产品端还是渠道端,都叫新零售。许多电子商务公司也称自己为新零售。我觉得不重要,但我更关心的是你是否实现了这个“新”字。

二、新零售最重要的是“新”二字

首先,我认为新零售的概念确实存在,它推动了价值数十万亿美元的零售业变革。具体表现是多方面的:

1. 消费观念变了

在需求方面,总体来说,“新”的比例并不大。一些刚性的传统需求,如人们对食物、饮料和拉萨的消费,并没有太大变化。

但在一些消费观念上,却发生了翻天覆地的变化。

一直以来,我们本地的企业家大多是1960年代、1970年代和1980年代初出生的人。他们中的大多数人认为,最好在低端领域创业。即使在中高端领域,也还是以中端为主。

这一定位与中国整个经济发展史密切相关。一个想法是“我们是发展中国家,做一些低端的事情是好的”。

近几年的情况就是不用那么担心,一定要大胆高端!我们可以看到,世界500强企业在中国的CEO经常换人,一些国外的产品太自以为是,大大低估了中国消费者。

这两年我大胆扶持了几家本土企业,都是高端产品,结果准确。一旦进入高端区,就相当于进入了一个无人区,这条赛道上也没有人。

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