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开淘宝没有什么品类是亏着卖,怎么办?

 2021-11-15 16:01:25  来源:互联网 

当时我和很多淘宝卖家交流过经营思路,他们也直通车,一般1到3毛钱。筛选标准是单次点击的成本低于单次点击带来的利润。简单的说,每一个直通车关键词都放了。出门基本可以赚钱。一家年销售额100万元的店铺,可以赚10万元以上。那个时候没有人知道老用户的维护、品类匹配、活动等,都知道卖货赚钱。没有品类亏本出售。我访问过的卖家整体幸福指数很高。

当时淘宝店主很多都是普通出身的,有打工的,也有很多家庭主妇,有的在线下开小店。

和他们谈谈马云,他们会说

“要不是马云,我还会在厂里工作吗?当然要感谢他。”

“原来是带着孩子,没想到还能做这么大的生意淘宝创业发财故事,照顾好几个人!马云改变了我们的命运。”

“开小店赚钱少,受客流影响,开淘宝没有成本,销量大很多。马云是个好模特,不知道他是怎么赚钱的。反正,我们赚钱了。”

当时,开淘宝店几乎没有营销成本。唯一的事情就是开直通车,这真的被忽略了。那个时候,很少有人有意识地花钱建一个大型的。大家都觉得生意还行。为什么要投资直通车?

我当时就在想,做淘宝太容易了,自己开店是不是很容易,很多20出头的孩子都赚了几百万,我去整合一点母婴或化妆品,是不是容易发帖吗?财运?可惜当时大家都觉得淘宝店太low了,所以放弃了这个想法。

之后。. . . . . 之后。. . . . .

12年天猫修改规则,流量红利时代基本结束,过去很多免费流量开始收费,比如聚划算,直通车的价格越来越贵,大家都在想如何巩固老用户啊,靠新用户赚钱是不现实的。营销赔钱无非是排名。为了吸引新客户,我们最终必须巩固老用户的认知,让他们成为回头客。

小卖家玩不下去了,大卖家亏本退出的现象比比皆是。与卖家沟通后,有声音骂马云,说他黑心,不道德,只赚钱。. . . . 没有人想过为什么会出现这种情况。其实,马云是不是黑心也没有说。实现流量的速度加快了。任何商业实体最终都会赚钱,并且必须尽可能多地赚钱。不赚钱怎么养几万人,不赚钱怎么搞菜鸟物流?如何让云计算能力让我们的购物如此顺畅?

即使流量不收费,按照开放平台的规则,流量也会给转化率高、口碑好、回头客频繁的店铺。这些店铺要么是非常强大的大卖家,在各方面控制力都很强,要么就是在几款单品中做到极致的单品之王。我的一个朋友发现了一个小的冷冻榴莲。结果,他实现了淘宝TOP 3,月销售额达数百万。对于小卖家来说,可以随便做。卖货,5年前还可以,现在已经走到了尽头。

13年,当单购物业兴起时,阿里的DSR分数都被查了。任何有远见的人都可以得到一些点击,低成本获得流量,胆小的人错过了机会。说实话,在中小卖家中,这几年赚到钱的基本上都是刷单的。现在阿里玩得很紧。毕竟央视曝光都在风口浪尖上。除了那些还在偷东西的人,大规模下单的时代也已经过去了。

最近还是收到很多小朋友的咨询,问自己开淘宝店能不能赚钱。我没有供应,没有资金,也不了解规则。我不推荐这种人去尝试。为什么要浪费伟大的青春?

任何赚大钱的行业,除非是垄断,只要你赚钱,人就会不断进来,钱更多,价格更低,我做生鲜电商两年了,看毛螃蟹和汽车 荔子的价格是众所周知的。大闸蟹最后6只99包邮怎么出来的?是假阳澄湖蟹,需要用绳子绑起来,需要顺丰。考虑到成本损失,更别说樱桃大战了,天猫超市自己玩,进口樱桃。45元一斤时,天猫超市已经有39元一斤包邮,每斤净亏30元。一些卖家抱怨它是如此糟糕。我想说这是正常的。每个人都想在新的商业形式中赚钱吗?

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前面说过,任何开放的行业都会不断涌入新的竞争者,最终逐渐变成平均利润,否则竞争者还是会来回流动。比如淘宝店铺不营业,很多人可能要线下回去。有开店的趋势。最后一个大方面,开餐厅卖面的人和开淘宝店的人没有什么区别,但也就是这样。平台越开阔,丛林法则越明显。简单地说,利润是由掠夺者赚取的。中小卖家不仅陪王子读书,还赔钱。

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